Introdução

Se você trabalha na área de vendas ou marketing, é provável que já tenha ouvido falar em trade marketing. Mas o que é exatamente o trade marketing e como ele pode ajudar a impulsionar o seu negócio?

O trade marketing é uma estratégia que visa melhorar a relação entre a indústria e os canais de venda, como supermercados, atacados e distribuidores. Por meio dessa estratégia, é possível criar parcerias mais próximas e benéficas com os canais de venda, a fim de aumentar as vendas e a visibilidade dos produtos.

Mas, afinal, como o trade marketing funciona na prática? Quais são as principais ações e ferramentas utilizadas nessa estratégia? Quais são os benefícios de implementar o trade marketing em sua empresa? E como você pode começar a implementar essa estratégia em seu negócio?

Neste artigo, nós da EGO, vamos responder a todas essas perguntas e muito mais. Você vai descobrir o que é trade marketing, como ele funciona e quais são os seus principais benefícios. Além disso, vamos mostrar como implementar o trade marketing em seu negócio de forma eficaz e estratégica, para que você possa obter os melhores resultados possíveis.

O que é Trade Marketing

Trade marketing é uma estratégia de marketing focada em melhorar a relação entre a indústria e os canais de venda, como supermercados, atacados e distribuidores. O objetivo principal do trade marketing é aumentar as vendas e a visibilidade dos produtos, por meio da criação de promoções, campanhas publicitárias e ações de merchandising.

Essa estratégia é uma forma de trabalhar em conjunto com os canais de venda, criando parcerias e desenvolvendo ações que beneficiem ambos os lados. Dessa forma, é possível aumentar as vendas e a presença de mercado da empresa.

Como funciona o Trade Marketing

O trade marketing funciona por meio de uma série de ações que visam melhorar a relação entre a indústria e os canais de venda. Algumas das principais ações incluem:

• Desenvolvimento de promoções: O trade marketing cria promoções para incentivar os canais de venda a aumentarem as vendas dos produtos da empresa.
• Desenvolvimento de campanhas publicitárias: O trade marketing desenvolve campanhas publicitárias para divulgar os produtos e aumentar a visibilidade da marca.
• Desenvolvimento de ações de merchandising: O trade marketing cria ações de merchandising para melhorar a exposição dos produtos nos pontos de venda, como displays, materiais promocionais e outras estratégias.
• Treinamento de equipes: O trade marketing também é responsável por treinar as equipes dos canais de venda, para que elas possam oferecer um melhor atendimento e conhecimento sobre os produtos.

Quais são os Benefícios do Trade Marketing

O trade marketing oferece uma série de benefícios para as empresas que o utilizam. Alguns dos principais benefícios incluem:

• Aumento das vendas: O trade marketing é uma estratégia voltada para aumentar as vendas dos produtos da empresa, por meio de ações direcionadas aos canais de venda.
• Melhoria da visibilidade da marca: Por meio de campanhas publicitárias e ações de merchandising, o trade marketing ajuda a melhorar a visibilidade da marca nos pontos de venda.
• Melhoria da relação com os canais de venda: O trade marketing ajuda a criar uma relação mais próxima e benéfica entre a indústria e os canais de venda.
• Maior conhecimento sobre o mercado: Por meio das ações de trade marketing, a empresa pode obter um maior conhecimento sobre o mercado em que atua, o que pode ajudar na tomada de decisões estratégicas.

Como implementar o Trade Marketing

Para implementar o trade marketing em seu negócio, é necessário seguir alguns passos importantes. Confira estes 5 passos:

1. Conheça o seu mercado

Antes de iniciar qualquer ação de trade marketing, é importante conhecer bem o mercado em que a sua empresa atua. Faça uma pesquisa de mercado, identifique os principais concorrentes e avalie as oportunidades e ameaças.

2. Identifique os canais de venda

Identifique quais são os principais canais de venda para os seus produtos e conheça bem cada um deles. Saiba como eles funcionam, quais são as suas políticas de venda e como eles se relacionam com os clientes.

3. Desenvolva uma estratégia de trade marketing

Com base nas informações obtidas nos passos anteriores, desenvolva uma estratégia de trade marketing. Defina quais serão as ações a serem realizadas, o orçamento disponível e os resultados esperados.

4. Estabeleça parcerias com os canais de venda

Para que o trade marketing funcione de forma eficiente, é importante estabelecer parcerias com os canais de venda. Converse com os gerentes e proprietários dos estabelecimentos e mostre como a sua empresa pode ajudá-los a vender mais.

5. Acompanhe os resultados

Por fim, é importante acompanhar os resultados das ações de trade marketing e fazer ajustes quando necessário. Avalie o retorno sobre o investimento (ROI) e faça as mudanças necessárias para maximizar os resultados.

Conclusão

O trade marketing é uma estratégia eficaz e importante para as empresas que desejam aumentar as vendas e expandir sua presença de mercado. Ao criar parcerias com os canais de venda e desenvolver ações direcionadas, é possível melhorar a relação com os clientes e obter excelentes resultados em termos de faturamento e lucratividade.

Por meio do trade marketing, as empresas podem identificar oportunidades de negócios, obter informações valiosas sobre o mercado em que atuam e desenvolver estratégias de marketing personalizadas e adaptadas às necessidades e expectativas dos consumidores. Além disso, o trade marketing é uma maneira de criar uma relação mais próxima e benéfica com os canais de venda, o que pode trazer vantagens competitivas significativas em relação aos concorrentes.

No entanto, para implementar o trade marketing com sucesso, é necessário seguir alguns passos importantes, como conhecer bem o mercado, identificar os canais de venda mais relevantes, desenvolver uma estratégia clara e objetiva, estabelecer parcerias com os canais de venda e acompanhar de perto os resultados das ações.

Por isso, se você deseja expandir sua presença de mercado, aumentar as vendas e melhorar a relação com os clientes, considere implementar o trade marketing em sua empresa. Com uma estratégia bem elaborada e uma abordagem focada no cliente e nos canais de venda, você pode obter excelentes resultados e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e desafiador.