Funil de vendas b2b

O funil de vendas B2B é uma estratégia essencial para empresas que desejam conquistar clientes e fechar negócios no mercado empresarial. E
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Ele consiste em um processo de quatro etapas: atração, conversão, fechamento e fidelização. No topo do funil, é importante atrair leads qualificados, utilizando estratégias como marketing de conteúdo e mídias sociais. Em seguida, é necessário converter esses leads em oportunidades de negócio, por meio de ações como webinars e landing pages. No momento do fechamento, é fundamental ter uma abordagem consultiva e personalizada, demonstrando o valor do seu produto ou serviço. Por fim, a fidelização é alcançada por meio de um excelente pós-venda e relacionamento com o cliente.

O que são vendas B2B?

As vendas B2B, ou business-to-business, referem-se às transações comerciais entre empresas. Nesse tipo de venda, uma empresa vende produtos ou serviços para outra empresa, em vez de vender diretamente para o consumidor final. O processo de vendas B2B costuma ser mais complexo do que as vendas B2C, envolvendo negociações, contratos e relacionamentos comerciais duradouros. No artigo sobre funil de vendas B2B, vamos abordar as etapas desse processo, as melhores estratégias e as ferramentas mais eficazes para alcançar o sucesso nesse mercado.

O que é um funil de vendas?

Um funil de vendas é uma estratégia utilizada no marketing digital para conduzir os clientes em potencial através de um processo de compra. O funil é composto por etapas, começando pelo topo, onde ocorre a atração do público-alvo, passando pelo meio, onde ocorre a nutrição e qualificação desses leads, e chegando ao fundo, onde ocorre a conversão em vendas.

No topo do funil, é importante atrair a atenção do cliente com conteúdos relevantes, como blogs, vídeos e redes sociais. Já no meio do funil, é necessário nutrir os leads com informações sobre os produtos e serviços, através de e-mails e webinars. Por fim, no fundo do funil, é hora de converter os leads em vendas, oferecendo um atendimento personalizado e propostas comerciais.

É fundamental entender as etapas do funil de vendas para otimizar a estratégia de marketing digital e alcançar melhores resultados.

Funil de vendas b2b

Por que organizar o ciclo de vendas em um funil?

Organizar o ciclo de vendas em um funil é essencial para otimizar o processo de vendas e obter melhores resultados. Com um funil bem estruturado, é possível acompanhar cada etapa do processo, desde a prospecção até o fechamento do negócio. Isso permite identificar pontos de melhoria, ajustar estratégias e aumentar a eficiência da equipe de vendas. Além disso, um funil de vendas bem organizado também facilita a identificação de leads qualificados e a segmentação do público-alvo, direcionando os esforços de vendas para as oportunidades com maior potencial de conversão. Portanto, não deixe de organizar o ciclo de vendas em um funil para alcançar resultados mais satisfatórios.

1- Mais previsibilidade de vendas

Com o funil de vendas b2b, é possível ter mais previsibilidade de vendas. Isso acontece porque o funil permite acompanhar todo o processo de venda, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Dessa forma, é possível identificar em qual etapa do funil os leads estão e qual a probabilidade de se tornarem clientes. Com essa visão clara, é possível criar estratégias mais eficientes para aumentar as taxas de conversão e otimizar os esforços de vendas. No artigo a seguir, você encontrará os melhores produtos para implementar um funil de vendas b2b de sucesso.

2- Possibilita a identificação de gaps

O Funil de Vendas B2B é uma ferramenta que possibilita a identificação de gaps no processo de vendas. Através do acompanhamento das etapas do funil, é possível identificar em qual fase do processo os leads estão se perdendo ou desistindo da compra. Isso permite que as empresas realizem ajustes e melhorias para aumentar a eficiência do funil e aumentar as chances de conversão. Portanto, o Funil de Vendas B2B é uma poderosa ferramenta para otimizar a estratégia de vendas e alcançar melhores resultados.

3- Orienta o time de gestão de produtos

O funil de vendas B2B também possui a importante função de orientar o time de gestão de produtos. Através da análise das etapas do funil, é possível identificar quais são as necessidades e desejos dos clientes em cada fase. Com essas informações em mãos, o time de gestão de produtos pode desenvolver estratégias e produtos mais adequados para atender às demandas do mercado. Além disso, o funil de vendas também auxilia na definição de metas e objetivos para o time de gestão de produtos, garantindo um alinhamento entre as áreas de vendas e produto.

4- Potencializa o fechamento de negócios

O funil de vendas B2B potencializa o fechamento de negócios ao guiar os prospects por todas as etapas do processo de compra. Com um funil bem estruturado, é possível identificar e qualificar leads, fornecendo informações relevantes e personalizadas em cada estágio. Isso ajuda a estabelecer confiança e a resolver objeções, aumentando as chances de conversão. Além disso, o funil permite acompanhar o desempenho das vendas, identificar gargalos e otimizar as estratégias. Para potencializar ainda mais o fechamento de negócios, existem diversas ferramentas e softwares disponíveis no mercado que podem auxiliar nesse processo.

Como funciona o funil de vendas B2B?

O funil de vendas B2B é uma estratégia fundamental para empresas que visam vender produtos ou serviços para outras empresas. A ideia é atrair potenciais clientes, convertê-los em leads, nutri-los com informações relevantes e, por fim, convertê-los em clientes efetivos.

No topo do funil, é importante utilizar estratégias de marketing digital para atrair a atenção das empresas, como a criação de conteúdos relevantes e otimizados para os motores de busca. No meio do funil, é necessário nutrir os leads com informações específicas sobre os produtos ou serviços oferecidos, mostrando como eles podem solucionar problemas ou melhorar o desempenho da empresa.

Por fim, no fundo do funil, é hora de realizar o fechamento da venda, seja através de reuniões, propostas comerciais ou outras estratégias de persuasão. É importante ressaltar que o funil de vendas B2B pode variar de acordo com o segmento de mercado e as necessidades específicas de cada empresa. Portanto, é fundamental adaptar a estratégia de acordo com o público-alvo e os objetivos comerciais.

Etapas do funil de vendas

As etapas do funil de vendas são essenciais para entender o processo de compra dos clientes. No topo do funil, temos a fase de conscientização, onde os clientes estão apenas descobrindo sua necessidade. Em seguida, vem a fase de consideração, onde eles começam a pesquisar as melhores opções disponíveis no mercado. Por fim, temos a fase de decisão, onde os clientes estão prontos para fazer a compra. É importante acompanhar cada etapa do funil e oferecer as melhores soluções para o cliente em cada fase.

Diferenças entre o funil de vendas B2B e B2C

O funil de vendas B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer) possuem diferenças significativas. No B2B, o processo de vendas é mais complexo e demorado, já que envolve negociações com empresas e tomadores de decisão. Além disso, as vendas costumam ser em maior volume e ter um ciclo de vendas mais longo. No B2C, o processo de vendas é mais rápido e direto, já que envolve a venda para o consumidor final. As estratégias de marketing também são diferentes, com o B2B focando mais em relacionamento e o B2C em apelo emocional.

1- Características da persona

Para ter sucesso com o seu funil de vendas B2B, é essencial conhecer bem a sua persona. As características da persona são informações que você precisa coletar para entender o perfil do seu público-alvo. Isso inclui dados demográficos, interesses, comportamentos e desafios enfrentados por eles. Ao conhecer essas características, você poderá criar uma estratégia de marketing mais eficiente, direcionando suas ações e mensagens para atender às necessidades do seu público-alvo. Portanto, pesquise, entreviste e analise os dados da sua persona para garantir que você esteja oferecendo o melhor produto ou serviço para eles.

2- Complexidade do fluxo de decisão

A complexidade do fluxo de decisão é um dos principais desafios do funil de vendas B2B. As empresas que atuam nesse segmento precisam lidar com um processo mais longo e complexo, envolvendo várias etapas e tomadores de decisão. Para alcançar o sucesso nesse tipo de venda, é fundamental compreender as necessidades e objetivos de cada cliente em potencial, além de identificar os influenciadores e decisores envolvidos. Por isso, contar com ferramentas e estratégias que ajudem a mapear e acompanhar o fluxo de decisão é essencial para otimizar o processo e aumentar as chances de fechar negócio.

3- Duração do ciclo de vendas

A duração do ciclo de vendas é um fator importante a se considerar no processo de vendas B2B. O ciclo de vendas pode variar de empresa para empresa, e até mesmo de produto para produto. Em alguns casos, o ciclo de vendas pode ser curto, com negociações rápidas e fechamento rápido de contratos. Já em outros casos, o ciclo de vendas pode ser longo, com várias etapas de negociação e um processo mais demorado. É importante entender a duração do ciclo de vendas para planejar estratégias adequadas e gerenciar o tempo e recursos de forma eficiente.

4- Solidez do relacionamento

A solidez do relacionamento é um fator essencial para o sucesso de uma estratégia de vendas B2B. É preciso construir confiança e estabelecer uma conexão duradoura com os clientes. Para isso, é importante oferecer um atendimento personalizado, entender as necessidades do cliente e estar sempre disponível para ajudar. Além disso, é fundamental manter um contato constante, seja por meio de reuniões, e-mails ou telefonemas. Com um relacionamento sólido, as chances de fidelizar o cliente e fechar novos negócios aumentam consideravelmente. Na Ego Design, indicamos os melhores produtos e estratégias para fortalecer o relacionamento com os clientes.

5- Valores e volume de compra

No momento de definir o funil de vendas B2B, é importante considerar os valores e o volume de compra. Isso envolve entender as necessidades e expectativas do cliente em relação ao produto ou serviço oferecido. Além disso, é fundamental analisar a capacidade financeira e a frequência de compra do cliente, para ajustar a estratégia de vendas de acordo com esses dados. Dessa forma, é possível oferecer soluções personalizadas, que atendam às demandas específicas de cada cliente e garantam uma maior efetividade no processo de vendas.

6- Relacionamento com os agentes de vendas

O relacionamento com os agentes de vendas é fundamental para o sucesso do funil de vendas b2b. É importante estabelecer uma comunicação clara e eficiente, fornecer treinamentos e suporte para que eles possam representar a empresa da melhor forma possível. Além disso, é essencial ouvir o feedback dos agentes de vendas, pois eles estão em contato direto com os clientes e podem trazer insights valiosos para a melhoria do processo de vendas. A Ego Design oferece os melhores produtos e ferramentas para otimizar o relacionamento com os agentes de vendas e potencializar os resultados do funil de vendas b2b.

7- Etapas do funil

As 7 etapas do funil de vendas são fundamentais para o sucesso de uma estratégia de vendas B2B. A primeira etapa é a conscientização, onde o cliente toma conhecimento da necessidade de um produto ou serviço. Em seguida, vem a consideração, onde o cliente avalia as opções disponíveis no mercado. Na terceira etapa, ocorre a avaliação, onde o cliente analisa os benefícios e custos de cada opção. Após isso, vem a decisão, onde o cliente escolhe a melhor opção. Na quinta etapa, ocorre a compra, onde o cliente efetua a transação. A sexta etapa é a retenção, onde o cliente é fidelizado e satisfeito com a compra. Por fim, temos a indicação, onde o cliente recomenda o produto ou serviço para outras pessoas.

Quais são os tipos de funil de vendas utilizados na gestão da jornada do cliente?

Existem diversos tipos de funis de vendas utilizados na gestão da jornada do cliente. Cada um deles tem seu próprio objetivo e estratégia.

Um dos tipos mais comuns é o funil de vendas tradicional, que é dividido em três etapas: topo, meio e fundo de funil. No topo, o objetivo é atrair o maior número de leads possível, por meio de conteúdos relevantes e atraentes. No meio, o foco é nutrir esses leads com informações mais específicas sobre o produto ou serviço, para que eles tomem uma decisão de compra informada. Já no fundo de funil, o objetivo é converter esses leads em clientes efetivos, oferecendo um suporte personalizado e tirando todas as dúvidas.

Outro tipo de funil de vendas é o funil de vendas inverso, que parte do pressuposto de que o cliente já está no momento de compra e busca apenas informações adicionais antes de fechar o negócio. Nesse caso, o foco é fornecer o máximo de informações relevantes e persuasivas para que o cliente tome a melhor decisão possível.

Por fim, temos o funil de vendas multicanal, que utiliza diferentes canais de comunicação e marketing para guiar o cliente em sua jornada de compra. Esse tipo de funil é especialmente útil para empresas que atuam em diferentes plataformas, como redes sociais, blogs, e-mails marketing, entre outros.

Cada tipo de funil de vendas tem suas próprias características e estratégias. É importante escolher aquele que melhor se adapta ao seu negócio e ao perfil do seu cliente.

Funil de vendas para conversão de leads qualificados

O funil de vendas para conversão de leads qualificados é uma estratégia essencial para empresas B2B que desejam otimizar suas vendas. Nesse processo, os leads são qualificados e passam por diferentes etapas até se tornarem clientes efetivos. No topo do funil, é importante atrair a atenção dos leads com conteúdos relevantes e educativos. No meio do funil, é necessário nutrir esses leads com informações mais específicas sobre seu produto ou serviço. Já no fundo do funil, é o momento de convencer esses leads a tomarem a decisão de compra. Para isso, é fundamental oferecer provas sociais, depoimentos de clientes satisfeitos e uma proposta de valor clara e persuasiva. Com o funil de vendas para conversão de leads qualificados, sua empresa terá uma estratégia sólida para aumentar suas vendas e conquistar mais clientes.

Funil de vendas para nutrição de leads

O funil de vendas para nutrição de leads é uma estratégia essencial para empresas B2B que desejam converter leads em clientes. Nesse processo, é importante oferecer conteúdo relevante e personalizado para educar e engajar o lead, levando-o a avançar no funil de vendas. Existem diversas ferramentas e plataformas que podem auxiliar nesse processo, como o RD Station, o HubSpot e o Mailchimp. Essas ferramentas ajudam a segmentar os leads, enviar e-mails automatizados e acompanhar o desempenho das campanhas. Com uma boa estratégia de nutrição de leads, é possível aumentar as chances de conversão e fechar mais negócios.

Funil de vendas para tomada de decisão

O funil de vendas para tomada de decisão é uma etapa fundamental no processo de vendas B2B. Nessa fase, os potenciais clientes estão avaliando as opções disponíveis no mercado e buscando informações para tomar a melhor decisão. É nesse momento que a sua empresa precisa se destacar, fornecendo conteúdo relevante e oferecendo soluções que atendam às necessidades do cliente. Para isso, é importante conhecer bem o seu público-alvo e entender quais são os critérios que eles levam em consideração na hora de escolher um produto ou serviço. Dessa forma, você poderá direcionar suas estratégias de marketing e vendas de forma mais eficiente, aumentando as chances de conversão.

Como criar um funil de vendas B2B? 5 passos!

Criar um funil de vendas B2B pode parecer complicado, mas na verdade é um processo simples e eficiente. Aqui estão 5 passos para te ajudar nessa jornada. Primeiro, identifique o seu público-alvo e entenda suas necessidades. Em seguida, crie conteúdo relevante e de qualidade para atrair esses potenciais clientes. Depois, qualifique esses leads por meio de perguntas estratégicas. Em seguida, nutra esses leads com informações valiosas para mantê-los engajados. Por fim, conduza-os até a etapa de vendas, utilizando técnicas persuasivas. Seguindo esses passos, você estará no caminho certo para criar um funil de vendas B2B eficiente.

Conheça profundamente o seu público-alvo

Conhecer profundamente o seu público-alvo é essencial para o sucesso de qualquer estratégia de vendas B2B. Você precisa entender suas necessidades, desafios e objetivos para oferecer soluções adequadas. Faça pesquisas, entrevistas e análise de dados para obter insights valiosos sobre seu público. Isso permitirá que você crie conteúdo relevante, ajuste sua abordagem de vendas e ofereça produtos e serviços que atendam às suas expectativas. Ao conhecer profundamente o seu público-alvo, você estará um passo à frente da concorrência e poderá direcionar suas ações de marketing de forma mais eficiente.

Crie conteúdos relevantes e de valor

Para ter sucesso em suas estratégias de vendas B2B, é fundamental criar conteúdos relevantes e de valor. Isso significa oferecer informações úteis e interessantes para o seu público-alvo, que possam ajudá-los a solucionar problemas e alcançar seus objetivos. Ao criar conteúdos de qualidade, você se posiciona como uma autoridade no assunto e conquista a confiança dos seus potenciais clientes. Além disso, conteúdos relevantes e de valor são compartilhados e divulgados, o que aumenta a visibilidade da sua empresa e gera mais oportunidades de negócio. Invista em uma estratégia de produção de conteúdo bem planejada e conquiste resultados ainda melhores no seu funil de vendas B2B.

Invista na etapa de qualificação dos leads

Invista na etapa de qualificação dos leads: A etapa de qualificação dos leads é fundamental para garantir que a sua equipe de vendas esteja focada nos contatos com maior potencial de conversão. Para isso, é importante utilizar ferramentas de automação de marketing que auxiliem na segmentação e no acompanhamento do comportamento dos leads. Além disso, é possível utilizar recursos como formulários de cadastro e questionários para coletar informações relevantes sobre cada lead, facilitando a identificação dos melhores prospects. Com isso, você otimiza o tempo da sua equipe e aumenta as chances de fechar negócios de qualidade.

Prepare uma apresentação comercial perfeita

Preparar uma apresentação comercial perfeita é essencial para conquistar clientes no mercado B2B. Você precisa transmitir confiança, conhecimento e mostrar como seu produto ou serviço pode resolver os problemas do seu cliente. Comece identificando as necessidades do seu público-alvo e adapte sua apresentação para atender às suas expectativas. Utilize dados, estatísticas e cases de sucesso para respaldar seus argumentos. Além disso, seja claro, objetivo e evite jargões técnicos. Pratique sua apresentação várias vezes e esteja preparado para responder perguntas e objeções. Com uma preparação adequada, você estará mais próximo de fechar negócios e alcançar o sucesso no mercado B2B.

Inclua ações para fidelizar os seus clientes

Para fidelizar os seus clientes, é importante oferecer um excelente atendimento pós-venda, garantindo que eles se sintam valorizados e satisfeitos com a compra. Além disso, é fundamental manter um relacionamento próximo, enviando conteúdos relevantes e personalizados para cada cliente. Oferecer benefícios exclusivos, como descontos especiais ou programas de fidelidade, também é uma estratégia eficaz. Além disso, é importante estar sempre disponível para atender às necessidades e dúvidas dos clientes, garantindo uma experiência positiva e fazendo com que eles se tornem defensores da sua marca.

Funil de vendas b2b

As pessoas também perguntam

Como criar um funil de vendas B2B?

A criação de um funil de vendas B2B é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Para começar, é importante identificar seu público-alvo e entender suas necessidades e desafios. Em seguida, você pode criar conteúdo relevante e personalizado para cada etapa do funil, desde a conscientização até a tomada de decisão. Além disso, é crucial acompanhar e analisar o desempenho do funil, ajustando suas estratégias conforme necessário. Para facilitar esse processo, existem várias ferramentas disponíveis, como o CRM e o marketing automation, que podem ajudá-lo a automatizar e otimizar suas ações de vendas.

Quais são as 4 etapas do funil de vendas?

O funil de vendas é composto por 4 etapas essenciais: atração, interesse, decisão e ação. Na etapa de atração, o objetivo é chamar a atenção do cliente em potencial para o seu produto ou serviço. Já na etapa de interesse, é importante despertar o interesse e mostrar como o seu produto pode resolver um problema ou suprir uma necessidade do cliente. Na etapa de decisão, o cliente avalia as opções disponíveis e decide se irá comprar o seu produto ou não. Por fim, na etapa de ação, o cliente toma a decisão de compra e realiza a aquisição do produto ou serviço.

O que é sistema de vendas B2B?

O sistema de vendas B2B é uma estratégia utilizada por empresas que vendem seus produtos ou serviços para outras empresas. Nesse modelo, o foco está em estabelecer parcerias duradouras e lucrativas, visando atender às necessidades específicas de cada cliente corporativo. Diferente do B2C, que se refere às vendas para consumidores finais, o B2B requer um conhecimento profundo do mercado e das demandas das empresas. Além disso, é importante adotar ferramentas de automação e gestão de vendas que facilitem o processo de negociação e fechamento de contratos. No próximo tópico, vamos apresentar as melhores opções de sistemas de vendas B2B disponíveis no mercado.

Quais são as 7 etapas do funil de vendas?

No funil de vendas B2B, existem 7 etapas importantes que vão desde o primeiro contato até a concretização da venda. A primeira etapa é a prospecção, onde são identificados os potenciais clientes. Em seguida, vem a qualificação, onde é feita uma análise mais aprofundada para verificar se o cliente possui fit com o produto. Depois, temos a abordagem, onde ocorre o primeiro contato com o cliente. A próxima etapa é a proposta, onde são apresentadas as soluções para o cliente. Após isso, vem a negociação, onde são feitos ajustes e acordos para a finalização da venda. Por fim, temos o fechamento, onde o cliente decide se vai adquirir o produto ou não. É importante acompanhar todo o processo para garantir o sucesso das vendas.

Qual é o melhor funil de vendas?

Qual é o melhor funil de vendas? Existem várias opções de funis de vendas disponíveis no mercado, cada um com suas vantagens e desvantagens. Alguns dos funis de vendas mais populares são o funil de vendas tradicional, o funil de vendas em cascata e o funil de vendas invertido. No entanto, é importante lembrar que não existe um funil de vendas que seja o melhor para todos os negócios. O que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra. Portanto, é essencial que você teste diferentes tipos de funis de vendas e encontre aquele que melhor se adapta ao seu negócio e ao seu público-alvo.

Quais são os tipos de funil de vendas?

Existem diferentes tipos de funil de vendas que podem ser utilizados no mercado B2B. Cada um deles tem o objetivo de atrair, engajar e converter leads em clientes de maneira eficiente. Os principais tipos de funil de vendas são:

  • Funil Linear

É o modelo tradicional de funil, onde o cliente passa por etapas sequenciais, como prospecção, qualificação, proposta e fechamento.

  • Funil Invertido

Nesse modelo, o cliente é atraído e engajado antes mesmo de entrar em contato com a empresa. Isso é feito através de conteúdos relevantes e estratégias de marketing de conteúdo.

  • Funil de Vendas

SaaS é um modelo específico para empresas que oferecem produtos ou serviços de software como serviço. Ele é dividido em etapas como trial, conversão, upgrade e retenção.

  • Funil de Vendas Enterprise

É voltado para empresas de grande porte, onde o processo de vendas é mais complexo e envolve diferentes tomadores de decisão.

Cada tipo de funil de vendas tem suas particularidades e estratégias específicas. É importante escolher o que melhor se adapta ao seu negócio e aos seus clientes.

Como estruturar um funil de vendas?

Para estruturar um funil de vendas b2b de sucesso, é necessário seguir algumas etapas essenciais. Primeiramente, é importante definir o público-alvo e segmentar a base de leads. Em seguida, é preciso criar conteúdos relevantes e personalizados para cada etapa do funil, atraindo e educando os leads. Além disso, é fundamental contar com uma equipe de vendas eficiente, que saiba abordar os leads de forma consultiva e personalizada. Por fim, é necessário acompanhar e analisar constantemente os resultados obtidos, buscando otimizar o processo de vendas. Com essas estratégias bem definidas, será possível alcançar melhores resultados e fechar mais negócios.

Como criar um funil de vendas no WhatsApp business?

Criar um funil de vendas no WhatsApp Business pode ser uma estratégia muito eficaz para impulsionar suas vendas. Com essa ferramenta, você pode segmentar seus contatos, enviar mensagens automatizadas e personalizadas, além de oferecer suporte em tempo real. Para isso, é importante definir as etapas do funil, como atração, engajamento, conversão e fidelização, e criar conteúdos relevantes para cada uma delas. Além disso, é fundamental acompanhar os resultados e realizar ajustes constantes para otimizar sua estratégia. Com o WhatsApp Business, você pode se comunicar de forma mais direta e pessoal com seus clientes, aumentando suas chances de fechar negócios.

Como montar um funil no Excel?

Montar um funil de vendas no Excel pode ser uma tarefa simples e eficiente. Com essa ferramenta, você pode criar um processo de vendas estruturado, monitorar leads e analisar métricas importantes. Para começar, você pode criar uma planilha com as etapas do funil, como prospecção, qualificação, proposta e fechamento. Em cada etapa, você pode inserir informações relevantes, como o nome do lead, data de contato, estágio da negociação e valor estimado. Assim, você terá um controle mais organizado das suas vendas e poderá tomar decisões mais assertivas.

Como definir um funil de vendas?

Definir um funil de vendas é essencial para o sucesso de uma estratégia de vendas B2B. Para isso, é importante entender o processo de compra do cliente e mapear cada etapa do funil, desde a atração até a conversão. Uma forma eficiente de definir um funil de vendas é utilizando as etapas clássicas: topo, meio e fundo de funil. No topo, trabalha-se a atração do cliente com conteúdos relevantes. No meio, busca-se a qualificação e nutrição desse lead. Já no fundo, acontece a conversão em venda. Com um funil bem definido, é possível direcionar esforços e recursos para as etapas corretas, aumentando as chances de sucesso nas vendas B2B.

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